林秋宜精致的脸上带着一丝她自己都未曾察觉的慌乱。

“何总工”她把一份打印出来的财务报表放到何维面前指着上面几行刺眼的红色赤字“出问题了。

” 何维的目光落在那份报表上眉头微微皱起。

那是一份关于“青苹果”电脑在国内市场销售情况的季度报告。

上面的数字与欧美市场的火爆相比堪称惨淡。

在过去的半年里“青苹果”电脑在北美和欧洲市场合计卖出了一千多万台为集团带来了超过三十亿美元的巨大利润。

而在拥有十几亿人口的中国本土市场它的总销量竟然不到五万台。

而这五万台里大部分的购买者还是科研院所和少数机构。

对于广大的普通老百姓来说这台在国外被奉为“时尚潮品”的电脑依旧是一个遥不可及的奢侈品。

“这不应该啊……” 陪同前来的陆国兴看着这份报告百思不得其解。

“我们‘青苹果’的国内售价已经压到最低了几乎是成本价在卖。

为什么就是没人买呢？” 是啊为什么？ 这个问题像一朵乌云笼罩在办公室里每一个人的心头。

更让他们感到焦虑的是另一份由“信息基础设施建设”办公室提交的运营报告。

何维力排众议耗费了上百亿巨资打造的“信息高速公路”在建成之后同样陷入了巨大的亏损。

每个月光是维护那些遍布全国的光缆和数据中心就需要天文数字的费用。

而国内的上网用户却寥寥无几。

除了少数几家大型国企和科研单位几乎没有普通人愿意或者说有能力去支付在当时看来高昂的上网费用。

“路修好了。

车也造出来了。

”赵东升叹了一口气他那张饱经风霜的脸上第一次露出了一丝深深的迷惘。

“可是路上根本就没有车在跑。

” “小何我们是不是走得太快了？” 赵东升的话问出了所有人心中的那个最根本的疑问。

何维用一种近乎“开挂”的方式在硬件和基础设施上强行追上了世界。

但是普通的老百姓他们的思想他们的消费能力他们的生活习惯似乎还没有准备好去迎接这个提前降临的信息时代。

一场冰冷的充满了不确定性的“市场寒冬”在1994年的春天悄然而至。

它让所有沉浸在技术突破喜悦中的红旗人都感到了一阵刺骨的寒意。

联盟内部也开始出现了一些不和谐的声音。

一些原本依靠“青苹果”电脑零部件订单赚得盆满钵满的工厂因为国内市场的萎靡订单骤减他们的厂长开始抱怨。

“我就说搞那个什么互联网根本就是瞎胡闹！有那钱还不如多给我们更新几台机床呢！” “是啊电脑上网那都是有钱人玩的东西跟我们老百姓有什么关系？我们现在连买台彩电都要掂量掂量呢。

” 这些声音通过各种渠道传到了何维的耳朵里。

何维把自己一个人关在办公室里整整两天。

他没有看任何文件也没有见任何人。

他静静地看着窗外那片他一手打造起来的工业园区。

他在反思。

他在寻找那个被他忽略了的关键环节。

他知道问题不出在技术上也不出在战略上。

问题出在了他和这个时代之间那道看不见的巨大的鸿沟上。

他用一种超越时代的速度把电脑和光纤带到了这个固定电话都还没普及的国家。

却忘了去为电脑找到一条可以让它真正能跑起来的应用场景。

普通老百姓为什么要买电脑？为什么要上网？ 这是个最基础的问题。

在1994年这个问题的答案是什么？ 何维的脑海里【启示】AI在飞速地检索和分析着那个来自未来的庞大的数据库。

购物？ 游戏？ 社交？ 一个个在未来大放异彩的应用在他的脑海里闪过又被他一一否决。

这些都需要更成熟的网络环境和更高的用户门槛。

何维需要的是一个更简单、更直接也更符合当下中国人最基本需求的引爆点。

两天后何维走出了办公室。

他的脸上没有了之前的迷惘取而代之的是一种绝对的冷静。

“林主任”他对林秋宜下达了第一个命令“你现在立刻成立一个市场调研部。

我不要学院派的专家我只要能跟老百姓坐在一张板凳上聊天的市场专员。

” “我要你们去做一件事。

去我们联盟所有工厂的家属院去那些双职工家庭里去问一问他们一个最简单的问题。

” 何维的眼中闪烁着一种回归问题本源的光芒。

“如果你们有一笔闲钱你们为什么不愿意买一台电脑？” 林秋宜带着这个看似简单的问题和她的新团队出发了。

半个月后一份完全由访谈和原始数据组成的厚厚的调研报告放在了何维的面前。

报告里的答案五花八门。

“太贵了一台电脑顶我们家好一年的收入呢。

” “那玩意儿有啥用啊？又不能当饭吃又不能当衣穿。

” “听说都是洋文俺也看不懂啊。

” 但是在这几千份问卷的最后林秋宜用红笔标注出了一个出现频率最高的也最出人意料的答案。

几乎超过百分之六十的家庭在经过引导之后都提到了同一个让他们愿意考虑购买电脑的理由。

“为了孩子。

” “听说城里好学校的学生都在学电脑我们家孩子要是不会那不就输在起跑线上了？” “要是电脑上能帮孩子学习、做功课那我咬咬牙也给他买一台！” “都说学好计算机是未来的通行证。

我就是砸锅卖铁也得让娃赶上这个时代！” 为了孩子！ 这四个字像一道闪电瞬间劈开了何维脑中的所有迷雾。

他终于找到了！ 找到了那个可以撬动整个中国家庭消费市场引爆中国互联网元年的那个的杠杆！ 孩子。

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