民俗学沙龙上的那次低调展示如同在平静的湖面投下了一颗小石子激起的涟漪超出了我的预期也引来了更复杂的关注。

那罐被阿尔方斯鄙夷、却被几位讲师好奇询问的 “凝神香” 成了意外的焦点。

它效果微弱概念却足够新奇——源自高级魔兽的废弃材料关联古老传说指向了“提升注意力”这种在学院里永远不缺需求的方向。

沙龙结束后没几天莱恩就带着几位陌生面孔的学员来到了我的仓库。

他们衣着不算顶级的华贵但干净体面眼神中带着学院派特有的探究和一丝急于提升自己的焦虑。

“杰瑞先生这几位是我的同学。

” 莱恩介绍道“他们对您沙龙上提到的‘凝神香’很感兴趣听说能帮助集中精神……您知道期末测评就要到了。

” 我瞬间明白了他们的来意。

学院竞争激烈任何可能带来一丝优势的东西都会有人愿意尝试哪怕它来自一个他们平时可能不屑一顾的“民间小贩”。

我拿出那罐其貌不扬的凝神香坦诚相告：“诸位我必须说明这东西效果非常微弱更多是心理作用或者借助风吼鹰羽毛传说带来的一点暗示。

它不能代替真正的学习和努力。

” “我们明白我们明白！”一个戴着眼镜、脸色有些苍白的学员连忙说道“只要有一点帮助就好！价格……怎么算？” 我看着他们眼中混合着期待和窘迫的神情心中了然。

这些大概率是些家境普通、依靠天赋和苦读进入学院的寒门子弟他们缺乏阿尔方斯那样挥霍资源的底气却同样渴望在竞争中不被落下。

我没有报高价只说了个成本价加一点辛苦费：“五个铜子儿一小罐能用上七八次。

” 这个价格对他们而言完全可以承受。

几人立刻掏出铜子儿每人买了两三罐如获至宝般地离开了。

这给了我一个巨大的启发。

阿尔方斯可以封锁我面向学院官方和上层贵族的渠道但他无法完全阻断我在学院 底层学员 中的市场！ 这些数量庞大、资源有限、却对提升自己有着迫切需求的年轻学员是一个被我忽略的、潜力巨大的客户群！ 他们不需要多么高大上的“民俗研究样本”他们需要的是 实惠、有点效果（哪怕只是心理作用）、能帮助他们应对课业压力的实用品！ 我的思路瞬间打开。

凝神香 可以作为一个入门产品。

是否可以开发 缓解视疲劳的草药眼罩？（用宁神花和清凉草药） 或者 帮助记忆的特定气味香囊？（利用某些被认为能增强记忆的草药联想） 甚至是一些 简易的、能快速补充体力的小吃？（比如用高能量果脯和坚果特制的“精力块”） 我将这个新方向称为 “学员关怀系列”。

产品技术门槛低成本可控完全基于我已有的材料和技术阿尔方斯很难从供应链上进行精准打击。

而且通过莱恩和这些寒门学员的口碑传播可以形成一个隐秘而稳固的销售网络。

然而就在我暗自规划这个新市场时一个看似更大的“机遇”伴随着陷阱的味道主动找上了门。

来者是一位衣着体面、谈吐圆滑的中年人自称是 “维恩商会” 的管事名叫劳瑞。

维恩商会在铁盾城也算小有名气主要经营中低端的魔法材料和炼金器具。

“杰瑞先生久仰大名！”劳瑞脸上堆着职业化的笑容“您在民俗学方面的独特造诣我们商会早有耳闻。

尤其是您对那些……嗯非常规材料的巧妙运用令人印象深刻！” 他恭维的话说得很漂亮但我心中立刻拉起了警报。

维恩商会？我记得莱恩隐约提过这个商会与维尔特家族有些不清不楚的联系。

“劳瑞先生过奖了我只是个收集整理民间土法的。

”我谨慎回应。

“杰瑞先生不必过谦。

”劳瑞笑道“我们商会非常看好您‘民间智慧’的商业潜力。

我们认为您那些独特的产品如果能够由我们商会进行专业的包装、推广和销售绝对能风靡整个王国的中层市场！那将是巨大的商业成功！” 他描绘了一幅美好的蓝图然后抛出了真正的目的：“我们商会愿意为您提供全面的 赞助！包括资金、更专业的制作场地、甚至帮您申请官方认证！而您只需要将您的 配方和制作工艺 与我们共享由我们来负责生产和销售您完全可以坐享分成！” 赞助？共享配方？ 这熟悉的套路与当初格里威逼利诱索要配方何其相似！只不过维恩商会的手段更加“正规”包装更加精美诱惑也更大。

他们看中的不是我一两个产品而是我整套基于民间智慧的 知识体系和创新能力！他们想将我变成他们的“研发部门”然后一脚踢开或者彻底掌控。

这背后很难说没有阿尔方斯的影子。

他无法用权势直接压垮我就改用商业手段试图将我连根拔起吞并我最大的财富——那些独一无二的“知识”。

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