平静或者说我竭力维持的表面平静再次被打破了。

而这次的风波并非来自多格或霍恩那样的上层压迫而是来自市场本身来自我赖以生存的底层。

起因是汉克带来的一个醉醺醺却带着幸灾乐祸的消息。

“嗝……小杰瑞嘿嘿你的好日子到头了……”他靠在我的摊位上满嘴酒气“看到那边‘老鱼头’的摊子没？他也不知道从哪儿搞来了会发光的玩意儿也在卖呢！价格……嗝……比你便宜！一个铜子儿一根！” 我心里猛地一沉。

顺着汉克指的方向看去果然在市场另一头那个平时主要卖些风干咸鱼和廉价贝壳制品的老鱼头他的摊位上赫然摆着几根粗糙的、用类似油纸卷成的筒状物旁边立着个小木牌歪歪扭扭地写着：“荧光棒一铜一根！” 模仿者终于还是出现了。

我让汉克帮忙看着摊子自己快步走了过去。

老鱼头看到我眼神有些闪烁但随即又挺直了腰板毕竟市场买卖各凭本事。

“老鱼头你这荧光棒……”我拿起一根入手粗糙纸卷的接口处甚至有些漏粉。

“嘿嘿杰瑞小子就许你卖不许我卖？”老鱼头咧开嘴露出被烟草熏黄的牙齿“便宜好用！客人们都这么说！” 我轻轻掰开一端用火星引燃。

一股刺鼻的、带着硫磺味的烟冒了出来光芒倒是有的一种惨淡的、摇曳不定的黄绿色亮度比我初代荧光棒还要不如而且明显燃烧得更快估计连半小时都撑不到。

但这不重要。

重要的是——一个铜子儿一根！ 这个价格几乎击穿了我的成本底线（我的荧光棒成本约半个铜子儿但包含了我的研发、时间和风险成本）。

对于许多对亮度要求不高、只想临时照个亮的底层顾客和冒险者来说这点微弱的光亮足以形成强大的价格吸引力。

果然我回到摊位后不久就明显感觉到询问和购买我荧光棒（定价两个铜子儿）的人变少了。

一些以前的老主顾比如“铁爪”小队的人虽然没说什么但眼神里也多了些犹豫。

价格差距太大了。

冲击是实实在在的。

荧光棒是我目前最稳定、销量最大的现金流产品之一。

它的销量下滑直接影响了我的收入和与冒险者小队以货易货的能力。

危机感再次袭来但这一次我心中除了紧迫更多是一种被市场本身挑战的冷静。

我知道简单的价格战是死路一条老鱼头可以不顾质量压到最低但我不能我的成本结构和他完全不同（我需要维持与冒险者的关系、支付多格的“成本”、投入研发）。

我瞬间就有了主意！ 我明确告诉我的老客户我的荧光棒亮度、持续时间、安全性都有保障这是老鱼头的劣质货无法比拟的。

我相信对于真正有需求的冒险者（比如需要长时间在危险黑暗环境探索的）可靠性远比省下一个铜子儿重要。

是时候将 “暖光膏” 正式推向市场了！我立刻制作了一批重点向“灰鼠”、“血狼”以及那些对荧光棒亮度不满的客户推荐。

“这不是简单的发光”我向他们演示“它能在黑暗中提供持续、稳定的微光更重要的是它能散发微弱的热量！在阴冷的下水道、废弃矿坑这一点点温暖可能就是防止失温的关键。

”我将“暖光膏”与普通的、只能发光的荧光棒区分开来强调其 功能性差异 和 更高的价值。

八个铜子儿的价格虽然高但针对的是有特定需求、且消费能力稍高的客户群体。

我还推出“探险小套装”：一个“毒素应急包” + 两根高品质荧光棒 + 一盒“暖光膏”打包售价十五个铜子儿比单买便宜两个铜子儿。

这既能提升客单价也能带动其他产品的销售尤其是将客户的注意力从单一的荧光棒价格上引开。

我更加积极地与冒险者交流询问他们在任务中遇到的其他不便。

比如有人抱怨某些区域蚊虫叮咬厉害我就尝试用臭臭草和其他驱虫草药制作简易的 “驱虫粉”；有人抱怨处理魔兽尸体时血腥味太重引来麻烦我就研究是否有可以掩盖气味的植物粉末…… 市场是残酷的模仿和低价竞争是无法避免的规律。

老鱼头的出现像一面镜子照出了我商业模式中的脆弱——依赖单一爆款产品是危险的。

但这也逼着我更快地进化。

我不能只满足于做一个“荧光棒制造商”我必须成为一个能持续提供 解决方案 的供应商。

我的壁垒不应该仅仅是某个产品的配方而应该是 快速响应市场需求的能力、不断推出差异化产品的创新能力以及与核心客户群体建立的、基于信任和互利的牢固关系。

几天后效果开始显现。

虽然廉价荧光棒抢走了一部分对价格极度敏感的客户但“暖光膏”开始获得认可尤其是“血狼”小队一次就订购了五盒。

“探险小套装”也卖出去了几份。

那些真正依赖我产品可靠性的老客户在比较了老鱼头的劣质货后大多还是选择了我。

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