红星农具厂的大喇叭刚响过正午报时厂长办公室里的空气却像浸了冰连窗台上那盆半枯的仙人掌都透着股蔫劲儿。

陆沉舟坐在掉漆的木桌后手指夹着根没抽完的烟烟灰簌簌落在摊开的订单本上——那上面红笔圈着的“今日新增3单”比上周同期少了足足七成。

“厂长东头李大叔刚才来电话说东风厂的锄头8块钱一把他想把订的5把退了。

”门口传来会计老张的声音带着点小心翼翼“还有西洼村的王队长也托人带话问咱们能不能降点价不然他那边也想换地方买。

” 陆沉舟捏了捏眉心把烟摁灭在缺了口的搪瓷缸里。

缸子上“劳动最光荣”的字样早就磨得模糊就像他此刻的心思——降价？厂里的锄头光木料和铁件成本就快7块再加上工人工资卖8块就是赔本赚吆喝；不降价？眼看着老客户一个个往东风厂跑再这么下去用不了半个月车间就得停工。

他站起身走到窗边望着楼下院子里的景象：几个工人蹲在墙角啃窝头眼神直愣愣地盯着地上的蚂蚁没了往日里抢着干活的劲头。

去年接手这个濒临倒闭的工厂时他在全厂大会上说“要让大家都能拿上稳定工资”可现在这话倒像成了笑话。

“陆厂长后勤的库存报表我送过来了。

”门口传来轻轻的敲门声林晚星抱着个蓝布包走进来额头上还沾着点薄汗——她刚从仓库盘点回来手里的报表本上用不同颜色的铅笔标注得整整齐齐。

看到陆沉舟紧锁的眉头还有桌上那本画满红圈的订单本晚星心里就有了数。

这两天在食堂打饭总听见工人议论东风厂降价的事有人说“要不咱也降点吧总比没活干强”也有人急得直拍大腿“那哪行啊降了价喝西北风去”。

她把报表放在桌上目光扫过桌角堆着的几根锄头柄——那是陆沉阳昨天刚打磨好的防滑柄木头上刻着细密的纹路握在手里不打滑还能减轻磨手的疼。

之前晚星整理仓库时特意把这种柄单独归了类想着以后要是有客户问起也好推荐。

“陆厂长是不是订单的事犯愁了？”晚星拉了把小凳子坐在旁边声音软乎乎的却带着点笃定“我刚才在仓库看见沉阳哥新做的那些防滑柄了比东风厂的普通柄好用多了他们卖8块可没咱们这好东西啊。

” 陆沉舟抬眼看她眼神里带着点意外——他倒忘了这茬。

之前陆沉阳说“给锄头柄刻点纹路农民握着得劲”他觉得是个好主意就让车间多做了些可这会儿愁着降价的事倒把这差异化优势给抛到脑后了。

“他们卖得便宜农民图省钱未必会认这个。

”陆沉舟叹了口气手指敲了敲桌面“上次我去镇上集市听见有人说‘锄头能挖地就行花那冤枉钱干啥’。

” 晚星却摇了摇头从蓝布包里掏出个小本子翻开里面的记录——那是她这半个月跟来领农具的农民聊天记下来的：张大爷说“老用锄头手上磨得全是泡”李婶子说“我家那口子握锄头久了晚上疼得睡不着觉”还有王大叔抱怨“下雨天锄头柄滑差点把腰闪了”。

“陆厂长你看”晚星把本子递过去指尖点着那些字迹“农民不是不想要好东西是不知道咱们有这好柄。

东风厂的锄头是便宜可握着手疼、还打滑要是咱们把这防滑柄的好处演示给他们看让他们亲手试试说不定就愿意多花这2块钱了。

” 她顿了顿又补充道：“咱们不用降价就去邻镇的集市上摆个摊把防滑柄的锄头拿出来让农民试着挖两下再跟东风厂的放一起比一比。

他们要是觉得咱们的好用自然就愿意订咱们的货了——毕竟买把锄头能用好几年谁也不想天天受磨手的罪。

” 陆沉舟拿起那个小本子看着上面密密麻麻的记录还有晚星认真标注的“磨手”“打滑”“腰疼”这些关键词心里忽然亮堂起来。

他之前只想着“降价”和“不降价”却忘了“为什么客户要选咱们”——晚星这丫头不仅把后勤打理得井井有条还能从农民的话里抓着关键这主意可比硬扛着降价管用多了。

“你说得对”陆沉舟的眉头终于舒展开眼神里透着点赞许“明天我跟你一起去邻镇集市咱们亲自演示。

沉阳做的那些防滑柄正好派上用场。

” 晚星见他同意眼睛一下子亮了像落了星星：“那我现在就去仓库准备把最好的防滑柄锄头挑出来再找两块木板到时候让农民试着挖一挖对比更明显。

” 她刚要起身陆沉舟却叫住她从抽屉里拿出个军绿色的水壶拧开盖子递过去：“先喝口水看你跑的汗都没干。

”水壶里的水还是温的带着点淡淡的茶味晚星接过时指尖不小心碰到了陆沉舟的手两人都愣了一下晚星的脸颊瞬间红了赶紧低下头喝了口水。

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