晨光透过咖啡馆的落地窗在木质桌面上投下细碎的光斑。

林晚提前十分钟到了指尖无意识地摩挲着咖啡杯的边缘杯壁的凉意让她稍微平复了些紧张。

陈屿坐在对面将一份打印好的文件推到她面前指尖轻轻点了点纸页：“这是我朋友整理的设计避雷点重点标出来了一会儿聊的时候可以对照着看。

” 林晚抬眼笑了笑眼眶有点发热：“你昨晚是不是没睡好？眼底有淡淡的印子。

” “没事”陈屿伸手帮她把散落的碎发别到耳后动作自然又轻柔“早上提前去医院把重要的事处理完了下午能安心陪你。

”话音刚落咖啡馆门口传来一阵轻微的脚步声两个穿着休闲西装的男人走了进来其中一个戴眼镜的男人举着手机正低头确认信息另一个则四处张望很快就看到了林晚他们。

“是林小姐吧？我是时光造物的负责人叫我老周。

”戴眼镜的男人快步走过来伸手和林晚握了握又转向陈屿“这位是？” “我是陈屿老巷这边的协助者也懂点设计相关的事。

”陈屿起身握手语气平和却带着不容小觑的气场。

几人坐下后老周把一份厚厚的文件夹推到林晚面前打开其中一页：“林小姐这是我们初步做的设计方案你看一下。

我们想把老巷的竹编、绣花、木雕这三项手艺融合到文创产品里比如竹编外壳的笔记本绣着槐花的帆布包还有刻着老巷门牌号的钥匙扣。

” 林晚拿起方案仔细翻看指尖在“槐花帆布包”那一页停住了——图纸上的槐花绣得过于艳丽花瓣边缘还加了亮晶晶的丝线完全没了老巷那种清淡质朴的感觉。

她抬头看向老周语气尽量委婉：“周先生这个槐花的设计会不会有点太花哨了？老巷的槐花是清晨带露水的那种颜色偏浅而且我们的绣花师傅用的都是素线很少用这种亮线。

” 老周愣了一下随即笑了笑：“林小姐是觉得不够大气？我们是考虑到年轻人喜欢亮眼的设计这样在网上卖的时候更容易吸引眼球。

” “但如果丢了老巷的本色就算吸引了眼球也不是我们想要的文创产品。

”陈屿接过话茬指了指方案里的竹编笔记本“还有这个竹编外壳图纸上写的是机器编织但老巷的竹编都是张叔他们手工编的每一条竹篾的粗细、编织的纹路都有讲究机器编出来的太规整少了手工的温度。

” 老周身边的年轻设计师忍不住开口了：“手工编织效率太低了我们初步计划第一批生产五千件如果全靠手工根本赶不上发售时间。

而且手工成本太高定价也得往上提年轻人可能不愿意买。

” “成本我们可以再谈但手工这个核心不能丢。

”林晚放下方案眼神坚定“老巷的手艺之所以珍贵就是因为每一件都是师傅们一针一线、一篾一编做出来的里面有他们的时间和心意。

如果改成机器生产那和普通的文创产品有什么区别？我们宁愿少生产一些也不想糟蹋了这些手艺。

” 老周沉默了片刻手指在桌面上轻轻敲着似乎在权衡。

过了一会儿他抬头看向林晚：“林小姐我明白你的意思但效率和成本确实是我们要考虑的问题。

这样吧我们折中一下竹编外壳还是用手工但可以简化一些编织纹路提高效率；槐花的绣线我们换成素线但保留一点亮线作为点缀你看怎么样？” 林晚和陈屿对视了一眼陈屿轻轻点了点头。

林晚又翻了翻方案里的合作模式眉头再次皱了起来：“周先生这里写的是‘产品利润我们公司拿七成老巷拿三成’这个分成比例是不是不太合理？所有的手艺都是老巷的师傅们提供的而且我们还要负责产品的前期样品制作三成是不是太少了？” “林小姐我们公司要负责产品的设计、生产、包装、销售这些都需要投入大量的资金和人力。

”老周解释道“三成已经是我们能给出的最高比例了毕竟我们承担的风险更大。

” “但风险不是你们单方面承担的。

”陈屿拿出手机打开一个文档“这是我们做的成本核算老巷的师傅们手工制作样品每个样品的工时费、材料费加起来并不低而且如果产品卖得不好师傅们的心血也白费了。

我们觉得五成的分成比例更合理毕竟手艺和运营同样重要。

” 老周拿起手机看了看成本核算脸色有点复杂：“五成太高了我们公司根本没什么利润空间。

这样我们各让一步四成这是我们的底线了。

” 林晚低头想了想想起张叔昨天说的“不能让人随便改得没了味道”也想起陈师傅小心翼翼保养凿子的样子她深吸一口气：“周先生四成可以但我们有两个附加条件。

第一所有产品的包装上必须标明‘老巷手工合作款’并且要附上每个手艺的简单介绍让消费者知道这些产品背后的故事；第二每季度我们要派人去你们的生产车间检查确保产品没有偷工减料尤其是手工部分不能用机器代替。

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