青州老字号餐饮街的商家入驻完成后周莉团队立刻将工作重心转向用户推广。

会议室里运营团队围着白板反复打磨 “新城市专属优惠” 活动方案 —— 他们知道只有用足够吸引力的福利才能快速打破青州用户对新 APP 的陌生感实现用户量的突破。

“新用户是关键必须用高价值优惠留住他们。

” 周莉拿着马克笔在白板上写下活动核心：“新用户注册即送 5 张 10 元无门槛优惠券餐饮、家政、超市购物通用没有消费门槛这样用户更容易尝试使用。

” 负责用户增长的小郑补充道：“还要加上邀请奖励用户邀请好友注册双方各得 20 元优惠券利用社交传播裂变用户成本低还高效。

” 考虑到周末是用户消费高峰团队还设计了 “1 元秒杀” 活动：每周六、周日上午 10 点用户可在 APP 上以 1 元价格抢购价值 20 元的餐饮代金券或家政服务体验券。

“1 元秒杀能制造话题度吸引用户关注还能带动其他板块的消费。

” 周莉指着白板上的活动流程“我们先准备 1000 份秒杀商品看看用户反应再调整数量。

” 活动方案确定后团队立刻行动起来。

技术部远程协助在 APP 首页设置醒目的活动入口红色的 “新城市专属优惠” Banner 滚动播放点击就能查看详细规则；设计部连夜赶制活动海报上面印着 “注册送 50 元”“1 元秒杀 20 元券” 的大字视觉冲击力十足。

线下地推也同步启动。

周莉团队在青州选了 15 个重点推广点位 ——5 个大型商场、5 个中高端小区、3 所高校、2 个公交枢纽。

地推人员统一穿着印着 “宜居生活” LOGO 的蓝色文化衫胸前挂着工作牌手里拿着活动传单和小礼品。

周六早上 9 点青州万达广场的地推点格外热闹。

地推员小张举着活动海报热情地向路过的市民介绍：“阿姨下载‘宜居生活’APP注册就送 5 张 10 元无门槛优惠券点外卖、约家政、买超市用品都能用还能 1 元秒杀 20 元的餐饮券特别划算！” 他一边说一边拿过市民的手机现场演示下载注册流程：“您看注册成功后优惠券直接到账现在就能用。

” 市民李阿姨半信半疑地跟着操作注册完成后看到账户里躺着 5 张 10 元优惠券惊喜地说：“真的有优惠券啊！我中午正好想点外卖这就能用了？” 小张笑着点头：“当然能！您现在下单满 10 元就能减 10 元相当于白吃一顿饭。

” 李阿姨立刻点开餐饮板块下单了一份 15 元的牛肉面用券后只花了 5 元开心地说：“太划算了我要推荐给我广场舞的姐妹们！” 为了提高下载转化率地推团队还设置了 “下载有礼” 环节：用户当场下载注册可免费领取一提原生木浆纸巾或一瓶矿泉水。

“这些小礼品成本不高但能吸引很多人驻足尤其是小区里的大爷大妈愿意为了小礼品下载 APP说不定用着用着就成了忠实用户。

” 负责地推统筹的小陈说。

活动推出第一天效果远超预期。

APP 后台数据显示单日新增用户突破 5 万累计用户达到 5.8 万；50% 的新用户注册后当天就使用了优惠券其中餐饮外卖和超市购物的使用率最高。

周莉看着后台数据脸上露出了笑容：“用户反应很好我们要抓住这个机会加大推广力度。

” 周日上午 10 点“1 元秒杀” 活动准时开启。

1000 份价值 20 元的秒杀商品在 1 分钟内被一抢而空。

后台数据显示秒杀活动开启前 10 分钟APP 在线人数突破 3 万很多用户因为没抢到在 APP 评论区留言 “没抢到！求加量”“下次什么时候还有秒杀？”。

周莉立刻召开紧急会议决定调整策略：“用户对秒杀活动的热情很高我们把下周的秒杀商品增加到 5000 份分上午 10 点和下午 3 点两场满足更多用户需求。

另外我们要针对上班族推出‘工作日专属优惠’比如‘早餐套餐 5 折’—— 早上 7 点到 9 点点早餐满 10 减 5；‘下班家政服务 8 折’—— 下午 5 点到 8 点预约家政服务享 8 折优惠进一步提升用户活跃度。

” 在推广过程中周莉团队还发现了一个重要需求 —— 青州的上班族普遍反映 “下班晚没时间去超市购物”。

周莉立刻联系青州大润发洽谈 “超市到家” 合作。

经过三天的沟通双方达成协议：大润发提供商品和库存“宜居生活” 组建 10 人的专属配送团队用户在 APP 上下单满 39 元免配送费1 小时内送达。

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