青州的清晨带着初秋的微凉。

周莉带着试点团队的 5 个人早早来到了 “青州老字号餐饮街”—— 这条长约 500 米的街道聚集了 30 多家经营超过 10 年的老店从包子铺、面馆到卤味店都是青州本地人常去的美食据点也是他们此次商家对接的重点目标。

可刚走进餐饮街团队就遭遇了 “闭门羹”。

周莉拿着 “宜居生活” APP 的合作手册走进第一家 “李记面馆”刚说明来意老板就摆着手拒绝：“不用不用我们只做线下生意不搞线上那套。

之前有平台来找过我们抽成高不说结款还慢净折腾人。

” 说着就把他们往门外送。

接下来的几家店情况也大同小异。

有的商家听说他们是外来平台直接以 “不感兴趣” 为由拒绝；有的商家虽然愿意听几句可一提到 “抽成”“线上运营”就皱着眉摇头。

负责商家对接的小陈手里的合作手册半天没送出去一本语气里带着几分挫败：“周姐这些商家好像对线上平台有抵触情绪怎么办啊？” 周莉心里也有些着急但她知道越是这种时候越不能慌。

“别急我们先找几家有代表性的老店谈谈只要拿下一家形成标杆效应其他商家就会跟着动。

” 她指着不远处一家挂着 “张记包子铺” 招牌的店面“就这家我之前做调研时了解到他们家的包子在青州很有名客流量大但线上生意几乎为零说不定有合作的可能。

” “张记包子铺” 的店面不大只有 6 张桌子门口却排着长队。

周莉带着团队排队半小时才等到老板张建国忙完早高峰。

张建国今年 50 多岁穿着洗得发白的围裙手上还沾着面粉听到 “合作线上平台”脸色立刻沉了下来：“姑娘你们还是别白费功夫了。

去年我跟‘青州生活通’合作过抽成 20%我卖一个包子才赚 5 毛钱平台就要拿走 1 毛几乎没利润。

更气人的是结款还要等半个月有一次拖了 20 天我差点连员工工资都发不出来。

” 他指了指店里的收银台：“我这小本生意每天起早贪黑就赚点辛苦钱可经不起线上平台折腾。

你们这新 APP我可不敢随便试。

” 周莉没有急着反驳而是拉过一张凳子坐在张建国对面拿出随身携带的计算器和本地商家结算记录耐心解释：“张叔我特别理解您的顾虑。

但我们‘宜居生活’和‘青州生活通’不一样 —— 我们的抽成只有 12%比他们低 8 个点。

您算笔账要是您一天线上卖 1000 个包子每个包子 2 元营业额 2000 元我们只抽 240 元比‘青州生活通’少抽 160 元一个月就能多赚 4800 元。

” 她把计算器递到张建国面前让他自己算：“而且我们的结款是 T+1 到账今天的线上营业额明天早上就能到您的银行账户绝对不会拖欠。

您看这是我们本地‘王记包子铺’的结算记录每天的到账金额、时间都清清楚楚您可以打电话核实。

” 说着她拿出手机调出本地商家的联系方式。

张建国盯着结算记录手指无意识地敲击着桌面眼里闪过一丝犹豫。

周莉见状立刻抛出更优厚的条件：“张叔我们还推出‘免费入驻 + 首月流量扶持’政策。

您入驻我们平台首月不仅不收抽成我们还会把您的包子铺放在 APP 首页的‘青州老字号’推荐位每天至少有 5 万青州用户能看到您的店帮您引流。

要是首月线上订单量没超过您线下生意的 10%您随时可以退出我们不收取任何违约金连入驻时的设备费用都不用您承担。

” “真的首月免费？还帮我们引流？” 张建国抬起头语气里带着几分怀疑。

“当然是真的。

” 周莉笑着点头“我们平台刚进入青州需要优质商家做标杆您的包子铺在青州口碑这么好正是我们想合作的对象。

” 可张建国还是没松口他皱着眉说：“姑娘不是我不信你主要是我年纪大了智能手机都用不利索你们的 APP 管理订单、看营业额我肯定搞不懂。

到时候订单来了没人接反而耽误生意。

” “这个您放心！” 周莉立刻接话“我们有专门的运营人员上门服务手把手教您怎么用 APP 看订单、查营业额直到您学会为止。

而且我们会给您免费配备一台接单打印机线上订单来了打印机自动打印小票您只要按照小票做包子就行不用手动操作比您线下记单还方便。

” 她拿出手机打开接单打印机的照片：“您看就是这种体积小声音也不大放在收银台旁边就行。

” 张建国看着照片又看了看周莉真诚的眼神沉默了片刻终于松口：“那…… 我就试一个月。

要是真像你说的那样我就继续合作；要是不行我可就退了。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。