悦来酒楼天字一号房内的气氛因为王吉那句“看诚心”和粮商们坚决不降价的态度变得有些剑拔弩张。

孙掌柜更是直接拍了桌子语气带着愠怒：“王掌柜！你这是什么意思？莫非还想让我们像上次一样赔本赚吆喝？你把我们当傻子耍吗？” 其他粮商虽然没说话但眼神中也充满了不满和警惕。

他们打定主意这次绝不退让。

面对粮商们的集体施压王吉却丝毫不慌反而笑了起来抬手虚按了一下：“孙掌柜诸位老板稍安勿躁！王某这次前来绝非为了压价而来。

恰恰相反我是要给诸位送上一桩能让大家包括诸位背后的东家都满意的大买卖！” 他这话一出五大粮商都愣住了。

送买卖？还能让东家满意？什么意思？ 王吉不再卖关子对身后的刘三元使了个眼色：“小三子把给各位掌柜准备的‘礼物’拿出来。

” 刘三元应声上前从随身携带的布袋里小心翼翼地取出五个用陶泥密封的小罐罐依次摆放在五位粮商面前的桌上。

“这是...？”粮商们看着这不起眼的小罐面面相觑不明所以。

“一点小小的见面礼不成敬意。

”王吉做了个“请”的手势“诸位掌柜不妨打开看看。

” 孙掌柜性子最急直接拿起小罐揭开密封的泥封和油纸。

顿时一股清淡却纯正的油脂香气飘散出来。

他愣了一下又凑近闻了闻脸上露出疑惑的神色。

他拿起桌上的筷子蘸了一点罐子里金黄色的液体先是仔细观察然后小心翼翼地用舌尖尝了尝。

“这是...油？”孙掌柜皱紧了眉头语气带着不确定“可这味道...不对啊！既不是猪油羊油的荤腥也不是麻油的浓香...王掌柜这到底是什么油？” 其他粮商也纷纷打开自己面前的罐子好奇地观察、嗅闻、品尝脸上都露出了和孙掌柜一样的困惑表情。

王吉见成功引起了他们的好奇心这才不紧不慢地解释道：“孙掌柜好见识！这确实不是您所说的任何一种常见的油。

此乃我们东家耗费巨资、历经多年才研制成功的独家秘制——植物油！” “植物油？”粮商们更加疑惑了“用什么植物榨的？” “这个嘛...”王吉故意拖长了声音吊足了胃口“自然是东家的不传之秘。

王某只负责售卖不问出处。

” 他话锋一转切入正题：“诸位掌柜都是明眼人王某就打开天窗说亮话！我这次来不仅仅是用金银采购粮食更想用这种植物油来换取诸位的粮食！” “以油换粮？”粮商们互相看了一眼心思立刻活络起来。

他们都是精明至极的商人瞬间就意识到了这其中可能蕴含的巨大商机！一种全新的、从未见过的油！如果品质可靠价格低廉那绝对能打开一个全新的市场！ 但商人的谨慎让他们没有立刻表态。

德昌行的李掌柜沉吟道：“王掌柜不是我们信不过你。

只是...这油来历不明用料不清这安全问题...总得有个保障吧？万一吃出人命来这责任谁担得起？” 王吉闻言哈哈一笑笑声中带着几分洞悉世事的嘲讽：“李掌柜您这话可就言重了！在座诸位都是生意场上的老手经手的货物有几样是能百分之百保证‘安全’的？远的不说就是各位仓库里的陈粮若是保管不当发了霉吃坏了肚子难道诸位就不卖了？” 他目光扫过众人语气变得犀利：“诸位担心的根本不是什么吃死人的问题！诸位担心的是这油的价值是它能不能卖上价是怕我王某用这‘来历不明’的油来压你们粮食的价！” 王吉一语道破了粮商们的小心思让几人脸上都有些挂不住但也无法反驳。

王吉趁热打铁正色道：“王某可以在此保证！第一此油绝无毒害我们东家上下包括王某自己日常食用皆是此油！第二此油价格绝对远低于市面上的猪油、麻油！第三也是最重要的一点！” 他压低了声音带着一种诱惑的意味：“此油乃独家秘制目前只有我们有货！谁先拿到代理权谁就能抢占先机独占市场！其中的利润...诸位可以自己想象！” “独家秘制...独占市场...”这几个字如同魔咒瞬间击中了粮商们内心最贪婪的神经！他们仿佛看到了一座金山在向自己招手！ 刚才还坚如磐石的“价格同盟”在王吉抛出的这个全新“筹码”面前开始出现了细微的裂痕。

每个粮商都在心里飞快地盘算着：如果这油真的像王吉说的那样那用粮食换油似乎...也不是不能接受？甚至可能比单纯卖粮食赚得更多？ 一场关于粮食和植物油的博弈进入了更加复杂和关键的阶段。

王吉成功地用新产品动摇了对手的阵线。

接下来就是如何分配这块“蛋糕”以及如何敲定最终的交换比例了。

这章没有结束请点击下一页继续阅读！。